世界上出名的发明家爱迪生说：我平生从来没有做出过一次偶尔的发明。我的悉数发明都是通过深思熟虑和严峻实验的效果。

在保险公司，成果才是硬道理，这是一个无法逃避的问题。用效果说话，用数字说话，这几乎是大部分保险从业者都必须遵循的作业规矩。那么怎样才华保证成果的可持续发展呢？今天收来一张大保单，站在讲台上一切的火伴给你拍手，给你喝彩，给你鲜花和掌声，最绚烂和最耀眼的荣誉都归于你。但是明日你还有机遇站在领奖台上吗？一张大保单就可以造就一个明星，一个光芒四射的营销偶像，但是明日还会有人给你喝彩吗？这是个问题。

陈玉婷的巨大就在于她可能不是那么最耀眼的人，但是她是那个最能坚持的人。每周用三张保单照顾三个家庭，或许保单不大但无比传神生动。她的优异不仅仅在于成果，除了用保险带给人们的爱与关心之外，站在成果与可持续的视点看，她的优异在于件数。成果是寿险营销的根柢，但成果的支撑点是件数，而件数的支承点则是活动量或许叫访问量。

大部分公司在追逐成果，但不乏寻求件数者，或许说通过寻求件数进一步寻求成果者。太多保险公司的海报上都赫然写着：二件是心情，三件是职责，四件是庄重，五件是荣誉。有的公司推三星会，四星会，五星会，其实说的仍是这件作业。件数是寿险营销成果可持续生长的根柢要素之一。