跟着BAT几个大渠道的兴起，互联网流量本钱越来越高了，怎么找到跟巨子之间定位的差异，是创业公司应该尽力的方向。从用户视点动身，咱们发现人身财物增值越来越快。我国有十几亿人，短期之内人口数量不会有大的改变，但人的生活质量会越来越高，带来人身价值的增加。而人身险，作为一个以人为保障体的险种，是能从这种增值里边获益的，也契合互联网的效劳形式和介入形式。

现在长时间保险的浸透率并不高，保监会数据只要3%，人身险的浸透率更低。整个我国寿险的保额低于财产险保额，从保险这个视点谈，说明人的保险还处于比较低的一个发展阶段，因而未来20年乃至30年人身险应该是处于高速增加的阶段，所以豆包网决定以互联网的方法来做人身险。

车险的标准化，给车险在互联网渠道推行带来了很大的便当。人身险尤其是寿险、健康险，它是一个非标类产品，是一个杂乱产品，所以现在都是靠人来出售。咱们的定位是互联网保险效劳，好多保险公司以出售为导向，百分之七八十的资源系统都在环绕出售转，而咱们以为互联网保险实际上是经过互联网效劳更多的用户。咱们豆包网把自己定义为人的“4s店”，里边“sell”是根底，更多的是效劳。

咱们是一个偏经纪人的人物，效劳于企业职工和保险公司两头，两头都有效劳职责。咱们帮企业做计划，适当所以企业和企业职工的一个管家，未来这一块也可能收取必定的效劳费。从咱们的视点看，企业是需求方，而保险公司呢，是期望跟老练投保人沟通的，因而需求一个老练的中间方来促成，处理中间环节的一些对立。有些对立并不单是保险公司形成的，也可能是因为用户的误解。在这中间由咱们来促成和协调会更好。