上星期，河南焦作王女士母亲瞒着家人买240万元保险的事件，一度冲上热搜。

事情的缘由是，王女士称自己的母亲被泰康人寿的业务员连哄带骗，

从2004年开始买保险，至今已经买了240多万。

这老母亲大字不识一个，连买的是什么保险都不知道。

只知道业务员说产品的利息高，比存银行划算，

银行会倒闭、保险公司不会倒闭等等。

而且多次提醒老人不能告诉子女，不然他们会生气。

为了找到更多证据，查明真相，王女士去保险公司卧底了一年。

发现其中很多保险是老人给儿子、媳妇、甚至给孙子买的，

而且不识字的母亲居然还在合同上面有自己的签名!

这些保险无论投保人还是被保人，都需要本人签字。

而家人根本不知情，更别说亲笔签名了。

对于这样的合同，王女士认为业务员违规代签名，

要求把所有代签名的保单全额退保。

事件报道后，很多人都站在王女士一边，

指责、痛骂保险公司和业务员，

希望当地银保监会能够严惩。

事情到了这里，应该暂告一段落了吧，

然而并没有~

01

保险“骗局”，出现神反转？

240万元天价保险、卧底、真相...

完全是一部现实版的“谍战剧”！

然而几天之后，这场所谓的保险“骗局”出现神反转！

为了追踪报道，记者约王女士再到保险公司处理时，

王女士却说，是个误会，事情已经解决了...

What？这是在逗我们吗？

这期间甚至没有调查结果，这么快就解决了？

记者不甘心，随后到保险公司了解情况。

工作人员回复称，王女士在了解清楚保单的服务，保险责任和产品说明书之后，

做了评估，该持有的继续持有。

工作人员还表示，并不是240万的保险全都有问题，

而是王女士母亲作为投保人的7份保单存在签名问题，

现已办理了补签名手续，同时对业务员进行了处罚和追究。

那些王女士哭着喊着要退的带签名保单，

居然神奇的变成了补签名？

这反转也太快了吧？连个基本的流程都没有。

哆啦斗胆猜测一下，

要么泰康人寿跟王女士，达成了什么秘密协议；

要么就是经过这么多年的积累，

保单收益确实还可以，

全额退保（注意：王女士的诉求是全额退保）反而不划算！

要知道，2004年那个时候，

保险公司主推的产品还不是健康类保险，

而是年金险之类的储蓄型保险。

要长期持有才能获得可观的收益，

中途退保把钱取回来是有损失的。

王女士也许是被收益打动了吧。

亦或是两者兼而有之？

当然，真相究竟是什么？我们也无从得知。

总之，给我的感觉就是大伙都被糊弄了一把。

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02

保险不骗人，骗人的是业务员！

保险本是好事，可为什么我们经常听到一些负面消息呢？

一些销售人员功不可没。

动不动就夸大产品的功能收益，隐瞒重要信息，

混淆产品概念，虚假宣传、片面介绍等等。

有些业务员甚至不具备专业的保险知识，

经过几天培训，背了一些话术就开始卖保险，

自己都没搞懂的东西又怎么让客户明白呢？

于是我们时常就会看到被忽悠买保险的新闻，

或者是当时对合同不怎么了解就购买了该保险。

后来却发现与当时业务员说的大相径庭，

或收益根本就没当初说的那么高。

特别是那些分红型保险，不保证收益，甚至0分红都有可能。

保险从来不骗人，骗人的是那些没有职业素养的业务员！

就像这次事件，明明只是业务员违规操作，

保险何其无辜！

03

买理财险，如何避免被忽悠？

王女士的母亲为家人买保险本身是没错的。

但她不应该瞒着家人，连买了什么保险也不知道。

就像有些朋友啥都不懂，听信业务员的一面之词，

稀里糊涂地买回一堆收益低得要命的理财险。

像什么看都看不懂的万能险、分红险、投连险，

哆啦是不建议购买的。

买理财险首先要知道自己买的是什么险种，

并仔细对照合同，毕竟合同白纸黑字是你出现问题唯一的凭证。

另外不要瞒着家人，投保人和被保人都需要知情，

否则保险合同是可以不被承认的。

最重要的是，不要相信业务员口头承诺，

写在合同上的才是你的。

增额终身寿险，作为保本保收益的理财险，

收益写进合同，简单明了，

看现金价值就行，所见即所得。

最关键是很灵活，想用钱的时候，

只要不是过早取出，随时减保取现都不会有损失。

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