@紫欣

　　从侧面回答一下这个问题吧，有个同事是医院相关职业，类似于内勤吧，他的业绩做到了某分公司前十(一个季度45万)，而且是兼职。

　　业绩里面有50%是同事购买。

　　保险是一种消费品，中国人的购买习惯是不爱去为不能实在马上收益获得的产生消费的。

　　甚至有人笑称，保险连一张纸都能买几万几十万。

　　这种非必需品，一般都是在受刺激的情况下才产生购买欲望的。

　　即看多了生老病死!!!所以，医生买的特别多!多多!!!

　　@艾天安

　　我所接触的医生客户对重疾险比较谨慎，偏爱一些中高端住院医疗，定期消费型重疾和定期寿险是他们的首选。

　　@牛哞哞

　　正好刚刚谈了一个医生客户，夫妻二人都是医生，最初考虑保险的时候主要是帮孩子花花压岁钱，说不担心自己，因为在医院工作，有一些办法可以对冲掉自己和家人实际发生的医药费，但是经过详细沟通，她明白了重疾险除了拿来看病的功能之外，更主要的是收入代偿，因为万一不幸罹患大病，工作和收入都会受到巨大影响，但是房贷、孩子的支出不会减少，最终果断购买。

　　@解烦忧

　　医生也是正常人，当然是没什么问题，职业类别在1-4类之间。 担心医患冲突导致的伤害，就意外险;工作强度大时间长导致的猝死是疾病身故，不在普通意外险的保障范围，可以补充寿险或带猝死责任的意外险。

　　@孙雷

　　大病方面：万一发生大病，首先是治疗相关费用，如果福利好的话， 一般都可以报销。但是还要考虑的是收入损失，如治疗期间的工作问题。还有就是考虑的治疗过程中的营养品的补充等。

　　也就是说发生风险后，不仅仅是治疗相关，还有其它一些相关，这一般相关福利是没有补充的。

　　还有就是关于治疗过程中，是否完全包含自费药的一个问题。并不是所有的用药都会给与报销。

　　还有就是极端风险，如身故：

　　如果处在家庭责任期，那么身故后对于家庭的影响是很大的。这也是需要商业保险的覆盖。

　　每个家庭情况不一样，所以保险相关的配置肯定也会有不同的考虑，这只是一类人群，并不是说就不需要保险。

　　就像有些国家福利待遇可能更好，但是民众还是习惯于于购买保险一样。

　　香港保险重疾险相比内地的优势多：

　　1)香港和内地对于疾病的定义还是有差异，香港拆得更细一些。

　　2)香港把“不能独立生活”等是列为重疾的一种。而内地是将此类归为“生命关爱金”，单列了一项保单权益，把不能独立生活列了六大类的状况，比如不能穿衣、吃饭等等，但这个是老年人的一种失能表示，并不作为重疾的一类，当被保险人出现不能独立生活时，也给予保险金的赔付。

　　3)内地将“原位癌”独立出来，也没有放在重疾种类列表中，而香港的保险是列出了6种。

　　4)内地将“少儿的高发重疾种类”有10类是单列出来，22周岁以下的少儿可以单独选择，每年的保费从100-500都有。没有和成人的重疾种类混在一起，这样可以降低成人投保重疾险的费率。而香港的保险是都放在了重疾险的列表中。

　　5)以中国太平的“福利健康计划”为例，提供了50种重疾+原位癌的保障范围，而如果按香港的排列方式，则可以计算为56种，再加上10种少儿的重疾类，则就有66种范围。所有原位癌是单独可以赔付的，不影响重疾险的保额，合同继续有效。

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