香港保险第一波流行的时间是在2000年以前，内地的富裕家庭就开始在购买香港保险了(所谓的地下保单就是指那时候的，因为那时候还是相对不是很规范，客户在内地签字付款就可以买了)。

　　香港保险第二波流行的时间是在2010年后，再次从高层次的富裕家庭慢慢的延伸到了一般的白领家庭和个人，但是这次非常的规范，必须本人亲自赴香港签单，付费并有录音录像记录。

　　很多客户会问：购买香港保险是否划算，其实这个是没有标准答案的，仁者见仁智者见智。从资产配置和风险管控来说每个人的理念和风格也不一样。理念和风格和每个人的家庭环境，教育程度，工作环境，社会层次等多种因素有关，很难统一。下面我们用一个比较俗气的例子来说明一下，也许能管窥一斑。

　　内地市场的股市是一个散户集中的市场，上亿的人在股市里拼杀，资金的大小千差万别，那么什么是风险呢?不同资金量的回答也是不一样的。

　　10万的100%是10万，1000万的10%是100万。常理来说，资金规模越小风险偏好越高是正常心态。

　　不过，还有一个视角 —— 如果10万对你来说是“非常重要”的，万一亏损会改变你的生活状态。那么，这也不能算“小资金”;如果1000万对你来说即便输掉也不影响生活品质，那么，这也算不上“大资金”。

　　人和人是有区别的，所以没有“比较性”。个人风险的差异，不是资金规模就完全决定，而是这钱对你有多重要。

　　输不起你就赢不了。根据适当性来选择“你有资格玩”的交易方式是持续盈利的前提。性格(赌性)只是风偏要考虑的一方面，约束人性本身是交易的任务之一。

　　的确，大家都是为了赚钱而来，但“输得起”的台子才是你可以玩的。没有鉴别能力，盲目参与你输不起的游戏，那么，很快被赶出市场，这是大概率的结果。

　　“识别风险，选择参与”，这是科学。你为什么能赢?别人为什么会输?为什么可以持续赚?讲不出个道道，只是琢磨行为规则，触碰不到动机本质，你就是个过客而已，既不知为何赢也不知为何输。

　　香港保险的选择其实也有类似的道理，如果资产够多需要配置，如果产品确实好认可，如果风险管控有需求，如果理念相同那就可以买了，至于最后是否划算现在能算得出来吗?风险不是可以计算得出来的。资产配置和投资，风险管控本身是一种理念。

　　你的理念，你的认同决定你的方向。

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