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在伙伴们日常的培训过程中，经常听到一句话，重疾险“确诊就赔付”，然后想当然地把重疾险的理赔款当成发生健康风险时的“救命钱”。实际上，也许你的期待过高，重疾险的理赔款大多数时候，救不了命！ 为什么呢？因为我们理解的“确诊就赔付”，真正的意思是：确诊满足保险合同条款中规定的条件后就赔付。而保险合同条款是这样的：
注：必须实施某种手术后，也意味着已经实际支付一部分住院治疗费用。 图片中显示的良性脑肿瘤理赔条件，在国内所有的重疾险中，都是一致的。因为良性脑肿瘤属于保监会规定的必须包含的25种重大疾病其中之一，所以，所有公司的理赔条件，即合同条款中的内容几乎完全一致。
重疾险的理赔，一般分为3种情况：确诊就赔付，已经实施某种治疗或约定手术后赔付，病情已经严重到合同规定的程度后赔付，而真正做到确诊就赔付的，只有3种：恶性肿瘤、大面积严重烧伤、多个肢体缺失，属于疾病类的只有恶性肿瘤，后面两种属于伤残。我们来看看保监会规定的25类重大疾病赔付情况的分类：
还是以刚才良性脑肿瘤为例：实施开颅手术或接受放射治疗，就意味着已经实际支出了部分治疗费用。假如问题严重点，这些费用已经超过10万，也不是每一个家庭都能承担得起的。一些情况比如重大器官移植手术，前期费用可能超过30万了甚至50万了！普通家庭是很难承担这笔费用的，只有放弃治疗。保险这时没有保住他（她）的生理生命。
所以，如果你把重疾险的理赔款当成“救命钱”，恐怕一定要对保险公司失望。
如此一来，保险有什么用？需要的时候赔付不了，也救不了命，每年保费还不低，难道保险公司真的是骗人的吗？当然不是！你对保险的理解出了偏差，重疾险的主要作用是补偿病人治疗后的经济损失的，而不是直接用于治疗。如果担心巨额治疗费用，你就得同时选择“百万医疗险”+小额住院医疗险的组合；如果要求赔付款及时到位，那么选择险种时一定要选择有“垫付医疗费”功能的百万医疗险。
从合理投保角度来看，重疾险从来就不应该被单独出售，必须同时配置住院医疗类险种，这样才能相得益彰，让保险责任没有空缺。
亲，检查您之前售出的保单，记得跟那些可爱的、信任你的客户，一定加上一份百万医疗险，这非常重要，直接决定客户的投保质量！ 转自：保险那点事儿
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