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产品由于有使用价值，才干够在市场上买卖，才值得客户掏钱。例如一件衣服，能够遮羞蔽体，也能够防寒取暖，还能够展现男人的阳刚之美，女性的曲线之美；再如一顿丰富的好菜，色香味齐全，让人吃饱肚子，还让人记忆犹新；又如一台车子，使用价值就是代步，商务人士还有身份的标志，小青年还有成婚装点门面的需求；还如一栋房子，基本的只能是让人住，也能够用来商用，更能够用来出资；
衣食住行产品的使用价值很简单了解，可是人寿保险具有不行体会性，购买保险意图就是为了在危难时分，有一笔资金，面临生老病死残；人寿保险的使用价值，就是保险公司许诺给付的保险金额。 人寿保单三个价值（购买）价值：由于客户情愿掏钱购买（价值给商家），商家才情愿出售产品。例如一件衣服，标价500-2000；再如一餐美食，能够是一碗烩面10元钱，也能够是一份大盘鸡50元，还能够是一桌火锅500元；又如10万元买一台入门级轿车，或许30万买一台奥迪；还能够是一栋房子，客户需求交纳首付，处理分期，之后很久才干入住。人寿保险的价值也是明码标价的，就是客户交纳的保费。 易手价值：跟着市场经济的开展，二手市场也很活泼，有不少人专门运营二手车、二手房。一件衣服，穿了两三年，再卖给本来的商家，商家会接手吗？一顿饭吃下去，怎样去要求饭馆退货？一台电视机或许冰箱，使用多年后，假如想卖，可能会卖掉，可是肯定不会是原价；一台新车，三年之后有不少就跌破原车一半的价格，只能继续开下去；尽管住宅是刚性需求，可是二手房现在还真不好出手。 归于金融工业的人寿保险，吃的是资金流转的饭，用合同约好保险公司和客户的权力和责任。当客户提出退保的时分，保险公司无条件解约，而且要退给客户的一部分，这部分钱就是现金价值。保单借款功能，客户提出保单借款，保险公司做为做为担保人，银行放贷给客户，这时分，银行既看保险公司的体面，又要看客户的经济实力，看的是保单终究值不值钱，这就是现金价值。 在分红保险合同中，投保人每年享有的分红是以现金价值为分母的。保险公司分红往往根据保单现金价值分红，不是依照所交保险费（价值）分红，很少有公司会依照保险金额（使用价值）分红。假如业务人员没有跟投保人讲解清楚，往往在次年分红时引起纠纷。
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