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今天分享的课程主题是：重疾风险不择人，对待保险要认真！
各位朋友，如果明天我告诉你有72.18%的几率会下雨，你在出门之前会带雨伞吗？我想有99%的人会回答：“肯定会带伞”。
如果我们告诉客户，他明天买彩票就会有72.18%的几率会中奖1000万，我想99%的客户朋友会回答：“我肯定去买啊”。
那如果我告诉你，人的一生有72.18%的几率，重大疾病会降临到我们的家庭当中，你说我们或者我们的客户会给自己买一份重大疾病的保障吗？
同样是72.18%的几率，我想我们和我们的客户的回答会有很大的不同。因为我们绝大部分客户没有意识到重大疾病这种风险所带来对家庭和财富的重大损失。重大疾病的影响有多大，需要代理人不断的去告知我们的客户。
一、得了重大疾病意味着什么
一个人如果得了重大疾病，意味着短则一年长则数年的治疗和看护，意味着巨额的医疗开支，还有没完没了的营养费和护理费。意味着自己没有了收入，而照顾他的家人也成了全职护士，挣不了钱。
总之一旦有一个人不幸患上重病躺病在床，随之而来的就是对这个家庭来讲，经济及精神压力是相当巨大的。
人一生患重大疾病的几率高达72.18%，这是世界卫生组织公认的一个数字，现在来看这个几率有可能还在提升。以前我们前所未闻，现在已经见怪不怪。
对一些重大疾病来讲，已经不选择年龄，不选择性别，更不会关系到他是什么样的工作，他多么的有钱等等这些其他的要素。也就是说重大疾病的患病几率是不选择人的，对每个人都是平等的。
从近30年的数据来看，恶性肿瘤、心脑血管疾病等重大疾病的发病率，在全球以年均3%到5%的速度递增。其中癌症高发的前几个病种，如胃癌、肝癌和肠癌。
根据我国的卫生统计资料显示，在我国历年的死亡人口中，大部分都集中在恶性肿瘤、心血管疾病、呼吸系统疾病和内分泌疾病等慢性病症当中，所以重大疾病离我们并不遥远。而全世界的大数据也正在证实这一点，重大疾病的发生率在逐步的提高。
究其原因，那就是伴随着经济的快速发展，在严重的环境污染，激烈的社会竞争和频繁的社会应酬和不健康的生活方式的影响下，恶性疾病的发病率越来越高，患重大疾病的年龄也越来越低。
比如大多数人的工作和生活节奏非常快，体力和精神透支严重，加上经常应酬作息不规律，甚至经常熬夜、吸烟、饮酒等等，这些都严重的损害了身体的健康。
我们身边处于身体亚健康的人非常多，其中也包括你和我。在这种情况下，尽早的规划重大疾病和医疗等保险，那就是一种明智之举，更是一种迫切的需要。
有的客户朋友可能会讲说：“得了重大疾病，我有合作医疗，我有社保。”得了重大疾病，还真的不能靠社保或者单一的靠社保。
因为社保本来就不是为了重大疾病而设计的，社保的基本设计原理是低水平广覆盖。治疗一些重大疾病所需要的手术、放疗、化疗、靶向治疗、生物疗法等，大多数情况下不在社保的报销范围之内。
所以仅有社保是远远不够的，要应对重大疾病，应该尽早的选择商业重疾险。
二、为什么要选择重疾保险
我们从十个理由当中，去从专业的角度来做分析。
1、重疾险对财务的危害性大
从财务损失的角度来看，重疾与意外相比较，重疾带来的危害更大一些。因为意外往往是一了百了，导致单人输入终止，额外费用也就终止了。
但是重疾是没完没了，导致收入中断，支出不断，而且是多人的支出。因为他需要有陪床、有照顾，多人的收入中断或者减少。为了保命或者康复，不断的支出费用。
2、心态影响治愈率
虽然人的一生患重大疾病的概率高达72.18%，但随着医学的高速发展，80%以上的重疾都是可以治愈的。前提是两个因素：一个是经济状况，是否能够承受治疗费用，另一个是心态是否平和。
如果没有钱治病，相信心态再平和的人也会焦虑不安。即使没有治愈，还可以给孩子留下教育金，给父母留下养老金，这笔钱可以按照自己的需求尽到应该尽的责任，但前提是有重大疾病保险金。
3、重疾险可以抵御重疾带来的经济损失。
乔布斯，2004年患胰腺癌。乔布斯非常有钱，2004年一直到2011年才去世，他与癌症之王抗争了八年。事实上胰腺癌的平均寿命仅有4到9个月，将生命延长到七年之久，乔布斯靠的是什么呢？靠的是钱。
10万美元一次的DNA检测，最先进的细胞免疫疗法，最全面的医疗技术，最完善的癌症护理，你敢说你比乔布斯还有钱吗？在这个世界上，如果不是巨富就更需要有重大疾病保险。
所以我们必须将财富做一些转移，用购买重大疾病保险的这种方式，来去抵御未来可能造成的这种损失。
4、提前规划
有人说：“我买了保险以后就没有钱了。”但是我们想一想，如果我们没有钱买车，没有私家车，我们可以坐公交。没有属于自己的房子，甚至我们可以租房。只要调整好心态，生活照样可以过得很幸福。
但是如果没钱治病，根本谈不上幸福。房子、车子在应急的时候，它的变现能力是非常受限的。一旦风险来临，即使卖房卖车，不仅需要一段时间，而且也不一定能够解燃眉之急。
所以聪明的人都需要一笔钱来做专款专用，他会做提前规划，而重疾保险恰恰具备这种优势。
5、风险预防
每个人都不知道明天会发生什么，比如前段时间新闻报道说一个白领去医院检查，竟然发现自己有三重癌。河南郑州的一个美女新闻主持在孕检时，被发现进入了癌症中晚期，为了孩子放弃了治疗，最终在孩子百天的时候撒手人寰。
九岁的小男孩患白血病无钱治疗，问妈妈是不是放弃了他。其实他的妈妈是心有余而力不足。
因此未雨绸缪才是最好的风险预防，重疾保险是一个最好的选择。
6、为了家人
有时候我们的客户朋友在做决定的时候会有这样一个老套的情形：“我想买，可我的爱人不同意”。
事实上，夫妻作为家庭的两大经济支柱，只需要一个人做出正确的决定就可以了。因为每个人接受理念和知识的层面不同，让每个人都具备风险意识，是需要时间的。
但风险等不了我们明白了所有的意义，等不了我们把所有的观念都接受。俗话说“措手不及”，就是这个道理。为了自己、爱人、家人，一定要购买重疾险，明天的你一定会感激今天所做的决定。
医生只能挽救一个人的生理生命，却不能挽救一个人的经济生命。爱自己的人，用心了解重疾，保险至少可以救自己，救家人，更希望救到更多的生命。
一个癌症患者的生命需要五年或者更长时间的康复，但这五年可以把一个人的心情、事业、家庭都拖垮，也可能会成为子孙后代永远的痛。
7、保障正常人尊严的保险
重疾保险，不是普通的医疗险，它相当于是一种工作收入的补偿保险，是生病以后还能让自己保证正常人尊严的一种保险。
很多人害怕生病，最主要害怕的是高额的治疗费、康复费、收入损失费，因为在中国没有钱是不敢生病的。俗话说：“轻病输掉一头牛，大病卖掉一栋楼，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。”这些在老百姓的心里早已经传开了。
8、降低经济压力
当前的工作压力也是癌症高发的主要原因之一，购买保险却可以让经济压力降低。重大疾病保险，呵护的不仅仅是你的身体健康，还有你的经济健康。
如果人人都有重疾险，其实相当于你为自己分散了经济风险。保险是保障人创造价值的能力，所以不是因为我们有没有可能患重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而应该购买。
9、转移疾病风险
俗话说：“今天不养生，明天养医生。”曾经有人这样问：“你到底为谁在挣钱？”算来算去，却有可能在某一天在某几天的时间里，辛辛苦苦一辈子的积蓄被医院一下子没收。
所以趁现在来得及多买一些重疾保险，因为它是转移疾病风险的最佳手段，是急用的现金，是病后疗养生活的资金保证，是提高治疗标准的经济保证，是弥补自己和家人收入的损失保证，是对家人爱和责任的真实体现。
10、家庭经济最佳的备胎
中国保监会已经为我们行业和每一个销售伙伴做了响亮的广告说：“保险就是家庭经济最佳的备胎，它可以在让人发生风险后继续他们的计划。我们也可以把它概括为你若安好，我愿备胎到老，你若不好，我是你的救命稻草。”
所以从这个角度来讲，保险就是你快乐时最容易忘记的朋友，同时也是你痛苦时第一个想去寻找的朋友。是给你送来及时雨，而不用说谢谢的朋友，是你惊扰之后而不用心怀愧疚的朋友。有保险这个朋友，人生非常幸福。
保险，就是每天为自己捡一粒芝麻，随时准备换一个西瓜。纵使终究没有换来西瓜，却发现已经攒了一袋芝麻。同时，保险就是年老时老有所养，疾病时病有所医，意外时有所治，这样一种角度而设计的。
保险，就是平常当存钱，有事不缺钱；投资稳赚钱，受益免税钱；应急周转钱，破产的时候保住钱。万一意外来临的时候，还可以财富转移领大钱。
朋友们重疾风险不择人，对待保险要认真。当意外疾病来临的时候，能给你300元的是同事，能拿出500元的可能是亲戚，能拿出2000元的可能是我们的兄弟姐妹，能拿出两万元的是我们的父母，但一次能拿出10万、20万、100万元且不用再偿还的，一定是保险公司的重大疾病保险。
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