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1年期重疾： 讲的是那种一年一买的一年期重疾产品，这个类型的产品是最不值得推荐的，虽然它一般保费都很便宜，但是做保险的人都知道它是一个自然费率，就是客户每年投保都要按照他当时的年龄去测算保费，每年的年龄都在长，它每年的保费都在增加，而且越到后期保费增加的幅度就会越大。另外这类产品每年投保可能都需要进行每年的健康核保，那这时候可能会有身体情况出现不能再投保，或者可能到时候承保结果不是那么如意。第三个缺点的话就是它容易断保。很多客户在购买后第二年，由于业务员的问题或者个人的问题可能就没有进行续保动作，所以这个时候就容易断保，导致客户的满意度下降。 定期重疾： 这类一般固定是保10年、20年、30年，或者到60岁、70岁这个样子。优点的话在于客户在做好基础保障的前提下，如果想短期提高自己的额度，比如说黄金职业期的时候提高额度，那这类产品是个不错的选择。缺点的话就是保障的时间比较短，有些客户可能会选择给孩子保二十年或三十年这样子。那是不是有这种可能性：产品在到期之后，客户有没有可能因为他身体情况出现一些问题导致后续再买保险的时候，不能正常体承保，或者说出现一些加费呀、除外呀、或者延期甚至拒保的情况都是有可能的，就是到期买不了新产品。可能客户前期买保险的时候想的是非常理想“到期了之后我让孩子有钱了自己去买”，但是事实是有可能到期之后孩子真的有可能买不了，这个是最大的风险，所以说我不建议客户把前两类产品作为重点保障的产品，如果说客户在做完终身的基础情况下，需要做补充的话可以选择这种类型的产品。 终身重疾： 终身重疾有可能是客户接触最多的，也是了解最多的类型。可以讲前面所有产品的缺点几乎就是这类产品的优点。比如它的缴费是5年、10年、20年或者30年，而保险期间是终身。我的建议是客户要优先规划终身型的重疾险，在终身重疾险的基础之上再做定期重疾险的补充。
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