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有一种现象比较矛盾： 1、明知道保险不好卖，为什么还这么多人卖呢？ 2、明知道保险很重要，为什么还不主动买呢？ 特别是重大疾病保险，有几个问题我们需要搞清楚： 一、现在这么多保险公司，一个地方少则十几家，多则几十家、甚至上百家，每家公司都有这么多业务员，我应该相信谁，到底买谁的呢？ 我有两点思考，供大家参考： 1、城市里酒店多了、餐厅多了、商场多了，包括医院多了，最重要的原因就是人们的需求多了，市场大了，我们还在反对是我们自己的认知不足。特别是保险需求，属于隐性需求，只有有眼光、有远见的人才会主动购买、或是在保险公司代理人的引导下，正视自己的需求，购买保险给自己和家人充足、完善的保障。 2、招商银行的广告语是“拥有才有价值”，我们穿的衣、吃的饭、开的车，一定是性价比最高的吗？不是不一定，是肯定不是，我们没必要较真。正确的观点是，先拥有了再去寻找更好的。我们的另一半也不见得是最好的啊，关键是在合适的时间、地点遇到了，要相信这个缘分。 保险这个东西，不管你买的哪家公司的，用的时候都是有就比没有强。
二、生活不富裕，每年交那么多保险费，要交十年、二十年，压力有点大。说白了就是“没钱买保险”。 我认为你并不是没钱买保险，而是“没有买保险的钱”。 马克思早就说了“人的欲望是无穷的，而我们的金钱是有限的”。每个人都有那么多花钱的地方等着呢，买保险有不是着急的事儿，挤来挤去当然没钱买了。 保险并不是因为一个人有钱或没钱而购买，而是让一个人更好地享受现在、准备未来而购买。你说你没钱？做生意的有应收应付吗？上班的工资、奖金有高有低吗？ 说白了，我们每个人都记住了量入为出，忽略了给未来留有余地。 三、我们单位福利好，医疗费用都报销不需要买，或者说，我很有钱，生病花点钱承担得起，不需要买大病保险。 首先，你们单位福利好，你得是你们单位的员工。你知道《劳动法》是怎么规定的吗? 第二，你们单位的福利是报销，而重大疾病保险是约定给付，不一样，完全不一样。 第三，即便你有钱，很有钱，地上有一百元捡吗？我们都不嫌钱多，对吗？保险是让钱变多的工具，而不是让钱变少的工具。 第四，你们说的重疾，都是要死的病，要钱有什么用？
一个事实是人们都想康复，且医疗技术进步，大病的治愈率和五年存活率越来越高，但我说的这不是重点，重点是把问题搞清楚： 一个人得不得病，和保险、和保险公司没关系； 一个人得病了治不治是家人的决定； 只要治就要花钱是一个不争的事实，大病花钱都不是小数目，且没完没了，没完没了——有没有重疾保险决定了这时候是有人帮，还是自己扛。人帮人都是量力而行，只有保险，你买了多少就是多少。甚至和你花了多少都没关系。 最后，需要考虑的是，重大疾病买多少呢？答案是： 一点一点儿的买，买到体检、买到不能买。 希望今天的文章能帮到你，也欢迎分享给有需要的亲朋好友。 《重疾险选购宝典》目录 第一章：买重疾险有哪些“坑”，至少9个！ 第二章：如何选重疾险？4种类型、4个关键 第三章：8个重疾险保障分别是什么意思 第四章：一网打尽全国80款重疾险测评 第一节——储蓄型重疾险【共55款】 第二节——消费型重疾险【共11款】 第三节——少儿重疾险【共14款】 第五章：理赔有什么坑？怎么理赔更顺畅？ 《重疾险选购宝典》完整版发布在：哆啦A保?公众号上，记得去看哦。
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