返佣会被查到吗？

　　有的客户可能会问，销售人员可以通过现金、礼物等形式进行返佣，这样根本不可能查得到，保监会要怎么去取证呢?该不会在唬我们吧?

　　确实，不得不承认，现在香港保险在内地的销售，返佣确实是普遍现象，毕竟市场从来都不缺胆大的人，加上内地监管力度不如香港境内大，资金走向也非常隐秘，难以查到，返佣现象甚嚣尘上，乃至于很多客户开口就是问中介要返佣，感觉上对返佣的打击就是唬人的。

　　但这都是建立在这些客户的服务，包括签单、保单跟进、售后和理赔等都很流畅，没有任何问题的情况下。客户都低估了理赔、更改资料所需要的人力物力，可以说如果要做到手把手教导客户怎么填写，还要跟保险公司不断交涉的话，基本上期间会占用掉中介的全部时间。而把大部分佣金、乃至全部佣金都返还给客户的中介，你相信他能做多久的售后服务?“薄利多销”大家都懂，返佣的中介，如果把时间都花在服务客户上，不加紧开发新客户，怎么维持生计?

　　而售后服务一旦不全，很容易出现资料漏交、填写错误等问题，再进一步导致理赔不出来等一系列问题，而保险公司可没有专门的售后服务部门手把手教客户怎么填写的(这都是中介的义务)。这时候，客户就会跟中介有了利益纠纷，如果不可调和，加上客户又知道返佣一旦被举报查实，中介是会面临罚款和监禁的话，大家猜猜会发生什么?

　　之前已经提到过了，整个香港监管对返佣的定义是很明确的：贿赂，行贿和受贿在香港是非常严重的罪行，港廉政公署有权直接介入调查，如果涉案金额巨大，可能就不仅仅是保单作废那么简单了。一旦中介人被廉政公署调查，大家觉得他会不会为了“义气”或者“职业道德”，保守自己客户返佣的秘密?

　　而根据香港保险业监理会的规定，在投保过程的任何环节存在返佣的现象，该保单都将按作废处理。也就是说，一旦这个中介被举报调查，他做过的所有的保单都会被查，而其中存在返佣的保单会全部作废。

　　判决案例：

　　2009年3月，王女士赴港准备为其丈夫投保香港重疾险。在投保前，王女士曾听闻，一些保险代理人会以返佣来诱使投保人与其签单，于是便向她当时所联系的代理人提出了返佣条件。而该港险代理人也同意了王女士的要求。王女士看似减少了支出，得到的却是同样的保障，殊不知自己已留下巨大的隐患。

　　时至12年11月，王女士突然接到香港保险公司的通知，其三年前投保的保单被香港保险业监理处宣告作废。事后王女士了解到，原来是当时与其签单的港险代理人在12年6月遭到举报，因屡次向投保人返佣，已被吊销执照。该代理人的其他三名客户保单也均遭作废处理。

　　保单作废后，王女士的丈夫若需再次投保，因年龄增长费率也将上升;最关键的是，再次投保前，王女士的丈夫将无法得到重疾险的保障，可能带给其家庭的损失将不可估量。根据香港保险业监理会的规定，在投保过程的任何环节存在返佣的现象，该保单都将按作废处理。

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