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很多客户和我咨询年金险时， 都会围绕着市面上一些大公司的宣传语进行咨询， 几乎没有谁咨询过合同，问问不懂的地方。
这让我很惊讶。 买保险不看合同，不就是分分钟被坑的节奏吗？ 不久前，我就看到一个买中国人寿理财险被坑5万的新闻。 值得大家引以为戒~ 一、34万买理财险，倒赔5万？事儿，是这样的。 8年前，甘肃的一位大爷，被保险员推荐了一款中国人寿的保险产品。 这款理财险是分红型产品、投资方向风险很大。
但保险员避开风险，只谈他的利息有多高、分红有多高。 他口中的利息分红，并不是在写在合同上的，而只是普通的销售话术。 保险的销售话术有多不靠谱，从今年一款开门红被吹成15%的收益就能看出。 所以，这位大爷买的34万买理财险自然雷了， 不仅没有收益，还倒赔了四五万。 怎么办呢，大爷只能找银行解决问题。
但银行可不背锅，果断拒绝说， 当初都是口头说的，银行方面无法核实情况， 如果有异议的话，客户可以去法院起诉。 这架势，像不像大公司出事了，推在临时工身上~ 二、买泰康年金，也被坑？人生满是套路！ 这种买保险，被坑的事并不少见。 理财险的实际收益远低于保险人宣传收益的事，太多太多。 就拿我不久前，遇到的一个客户来说吧。 他在熟人那买了份泰康分红险。
当初保险员，和他说存15年就能领取，收益比银行高。 事后，他才发现这款年金存15年没法返本，
而且分红年金的收益性也存在很大的不确定性。 但要退保，就得承担非常大的损失。 因为是熟人，所以客户想恢复当初的语音通话，证明销售误导的存在。
他来到营业大厅后，却发现不能恢复语音通话记录。 三、为什么说看合同最重要？上面两个故事，虽然被骗的情况有所不同。 其实都是轻信导致的。 甘肃大爷，银行买保险，却不知银行仅仅为代销。 对于收益，他听信保险员的一面之词。 大爷他根本没有基本的保险知识， 连哪种类型的理财险不保本，哪种收益是固定的都搞不清楚。 而被熟人骗的那位客户。 第一就犯了轻信熟人的大忌。 第二，关于收益的描述，他也仅仅从保险员处获悉。 完全被销售误导，信任了一些浮于表面的优势。 对最适合自己的年金险应该何时领取、何时返本、10年、20年产生的收益是多少， 根本没有基本的预判。 其实，无论是买年金险还是买其他保险， 我们需要的收益信息、保障信息、各种条款，都能从合同上获悉。
可为什么大家都不看合同， 而是寄希望于保险公司的招牌，购买的渠道是不是银行、是不是熟人，这些华而不实的东西。 实在是，保险的合同太厚了、太厚了、太厚了！ 简直就和天书一样艰涩难懂，靠自己估计没几个人能100%弄懂。 所以大多数人，还没买就被合同劝退了，直接改咨询保险员。 而这样，信息差就产生了。 因为保险员，按照合同照本宣读，你也听不懂。 介绍的干巴巴的，明显没有吸引力。 所以他就灵活改动了下介绍方式，用话术来推荐。 因为介绍的操作空间非常大，也让很多无良保险人钻了空子。 买保险避免被人骗，最关键的还是要看合同。 出了问题，面对保险公司这尊庞然大物，合同就是你唯一的武器。
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