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通常来说，人寿保险是主要以人的生命为保障对象的人身保险，因此，客户可以根据不同需求进行选择。按照保险责任，人寿保险可分为定期寿险、终身寿险、两全保险和年金保险。接下来，我们就一一解读： 定期寿险 定期寿险是指按照保险合同约定，以死亡为给付保险金条件，且保险期间为固定年限的人寿保险。就是提供一个固定期间的保障，如10年、20年或到被保险人达到某个年龄为止。在保险期间内，如果被保险人不幸身故，保险公司给付保险金；保险期间结束时，如果被保险人仍然生存，保险公司不给付保险金，也不退还保险费，保险合同终止。一般来说，定期寿险费率比其他寿险产品低，可以用较少的钱获得较高的身故保障。 定期寿险的保险期间可灵活选择，能够满足消费者特定时期的保障需求。所以，比较适合收支节余不多，但要承担较重家庭责任的客户。例如事业处于起步阶段、刚刚建立家庭的年轻人,若不幸身故，其家庭可能会失去主要的经济来源，身故保险金可以用于分担家庭生活开支、赡养父母、抚养子女或偿还贷款等。 终身寿险 终身寿险：是指按照保险合同约定，以死亡为给付保险金条件，且保险期间为终身的人寿保险。能够为被保险人提供终身的保险保障。投保后，不论被保险人在什么时候身故，保险公司都要按照合同约定给付保险金。
由于保险期间较长，终身寿险带有一定的储蓄功能，具有一定的现金价值。在其他条件相同的情况下，终身寿险费率比定期寿险高，但保险期间最长。在国外，很多有钱人通常用终身寿险的方式传承财富给下一代。因为生命无价，所以保险额度可以很高，且不需要缴纳任何遗产税。 两全保险 两全保险是指按照保险合同约定，在保险期间内以死亡或生存为给付保险金条件的人寿保险。同时具有保障和储蓄功能。在其他条件相同的情况下，两全保险储蓄功能比终身寿险更为突出。由于两全保险同时包含身故给付和生存给付，在其他条件相同的情况下，两全保险费率相对定期寿险和终身寿险都要高。 年金保险 年金保险是指按照保险合同约定，以生存为给付保险金条件，可以按月，按年给付或者一次性给付生存保险金。常见的年金保险有养老年金保险和教育年金保险。养老年金保险可以为被保险人提供老年生活所需的资金。教育年金保险则可以为子女教育提供必要的经费支持。 综上可以看出，每个产品的特性和功能不同，所以任何一个产品都不可能也不足以用来防范我们一生的各种风险。所以，作为保险代理人，要充分的学习和领悟各种保险的功能及作用，帮助客户配置全面的保险产品，才能够确保在各种风险来临时，有效应对！
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