解决团险市场供需不匹配的新思路

解决团险市场供需不匹配的困境需要新的思路，具体而言就是通过技术进一步降低双方的交易成本。对于供方保险公司来说，需要降低销售成本和服务成本。对于需方团险客户来说，需要降低保费和简化服务手续。

与个人客户不同，团体保险的客户一般都具有成熟规范的人力薪酬部门，完全可以替代保险企业前端的服务，保险企业需要提供的服务模式应该是减少现场化、客户单位职工自主参加大量的小团单主要的成本在于收取分散性保费和后续服务，只有通过信息化方式才能解决这个难题，因为数据信息成本为零，可以无限拓展，保险公司可以通过开发移动终端APP、团险客户自助系统等方式，在线引导客户完成大量保单信息的填写并实现非现场收费，团体客户可以借助企业内职能部门协助指导员工完成信息填报、理赔保全等工作。

我国保险监管机构对团体保险业务也在不断规范，也曾对团险进行过严厉的整治。随着市场的不断发展，监管机构在2015年初进一步放松了对家庭团体保单的管制，目前团体家庭保单已经允许3人以上即可投保，也取消了团体内投保人员比例的限制，这是鼓励团体保单向更小规模的群体拓展，让团体保险业务覆盖更多的社会群体。加上政府在今年开始推行的每人每年2400元保险税收优惠额度的政策落地也需要通过团体的方式承保，更是给团体保险的发展提供了难得的历史机遇。

各家险企的团险渠道，需要抓紧时机拓展市场，在先进的信息技术支持下，迅速扩大团险的覆盖群体，为更多的团体客户和家庭提供充分的保险保障，让团险这个“老”渠道在“新”技术的支持下“焕发青春”，让保险的益处惠及千家万户。